Mở đại lý sữa có lời không? Kinh nghiệm mở đại lý sữa cho người mới

Mở đại lý sữa là một ý tưởng kinh doanh tiềm năng bởi nhu cầu tiêu thụ sữa của người dân ngày càng tăng cao. Tuy nhiên, để bắt đầu khởi nghiệp và kinh doanh trong lĩnh vực này là một điều không hề dễ dàng.

Bạn đừng vội lo lắng, trong bài viết này, San sẽ chia sẽ đến bạn những bí quyết để mở một đại lý sữa thành công bằng những kinh nghiệm thực chiến trong suốt hơn 10 năm qua của San.

Nào, chúng ta hãy bắt đầu ngay nhé!

Đánh giá về thị trường sữa hiện nay

Kim ngạch nhập khẩu của thị trường sữa và sản phẩm từ sữa trong 4 tháng đầu năm 2023 đạt 406,39 triệu USD, giảm khoảng 9,7% so với 4 tháng đầu năm 2022. Tuy nhiên, nhu cầu tiêu thụ sữa của người Việt Nam đang tăng cao do nhận thức về dinh dưỡng của người dân được nâng cao, cùng với sự phát triển kinh tế và đô thị hóa.

Đồng thời, thị trường sữa Việt Nam đang có sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Các doanh nghiệp nội địa cũng đang nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.

Bên cạnh đó, thị trường sữa Việt Nam đang ngày càng đa dạng về loại hình và chất lượng sản phẩm. Các doanh nghiệp đang tập trung phát triển các sản phẩm sữa tươi, sữa chua, sữa hạt,… với chất lượng cao và phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.

Muốn mở đại lý sữa cần bao nhiêu vốn?

Để xác định số lượng sản phẩm cần nhập ban đầu, bạn cần xem xét nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, với cách nhập 2-4 lon mỗi loại để thăm dò nhu cầu và dễ xoay vòng vốn, số vốn tối thiểu cần có là 100 triệu đồng.

Ngoài chi phí nhập hàng, bạn cần lưu ý những khoản chi phí khác như:

• Chi phí mặt bằng: Tùy thuộc vào vị trí, diện tích mà chi phí mặt bằng có thể dao động từ 5 đến 15 triệu đồng/tháng.
• Chi phí trang thiết bị: Bao gồm tủ cấp đông, giá kệ, giỏ đựng, máy tính, máy in,…
• Chi phí thiết bị bán hàng: Bao gồm máy POS, máy in hóa đơn, máy tính tiền,…
• Các loại phí khác: Bao gồm tiền điện, nước, internet, giấy phép kinh doanh, thuế,…

Tổng chi phí kinh doanh bán lẻ phụ thuộc vào quy mô cửa hàng và ngành hàng kinh doanh. Thông thường, bạn cần chuẩn bị từ 200 đến 500 triệu đồng cho cửa hàng nhỏ, và từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng cho cửa hàng lớn.

Lợi nhuận của đại lý sữa đến từ nguồn nào?

Lợi nhuận của đại lý sữa đến từ hai nguồn chính:

• Chiết khấu trực tiếp: Đây là nguồn lợi nhuận quan trọng nhất, chiếm khoảng 60% tổng lợi nhuận. Mức chiết khấu của từng sản phẩm sẽ phụ thuộc vào nhà cung cấp và số lượng sản phẩm nhập. Nếu đại lý nhập số lượng lớn, có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp thì sẽ được hưởng chiết khấu cao hơn.
• Trưng bày sản phẩm: Nguồn lợi nhuận này chiếm khoảng 40% tổng lợi nhuận. Các gian hàng có vị trí đẹp, dễ nhìn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn. Ví dụ, kệ ở giữa có sức mua lớn hơn các kệ khác đến 50%.

Ngoài ra, đại lý sữa cũng có thể thu được lợi nhuận từ các hoạt động khác như:

• Bán các sản phẩm phụ trợ như đồ chơi trẻ em, bỉm sữa, đồ dùng gia đình,…
• Cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà, đổi trả hàng,…

Tuy nhiên, lợi nhuận từ các hoạt động này thường không cao.

Nên chọn hình thức nhập hàng nào?

Hiện nay, có 3 hình thức nhập hàng chính, San sẽ giải thích ngay về từng hình thức để bạn có thể cân nhắc lựa chọn cho mình một hình thức phù hợp nhất nhé:

1. Nhập hàng trực tiếp từ công ty, nhà sản xuất

Mỗi đầu tháng, bạn thường phải đăng ký chỉ tiêu nhập hàng từ công ty. Mỗi chỉ tiêu này sẽ tương ứng với một mức thưởng hoặc chiết khấu, được tính toán và hoàn lại cho bạn vào cuối tháng.

Ví dụ: Bạn cần đăng ký doanh số nhập hàng tối thiểu là 10 triệu đồng mỗi tháng. Cuối tháng, bạn sẽ nhận được khoản tiền thưởng tương ứng với phần trăm chiết khấu từ 5% đến 10%, tùy thuộc vào lượng hàng nhập kho của bạn.

2. Nhập hàng từ đại lý

Phương thức này linh hoạt hơn rất nhiều so với phương thức truyền thống. Lý do là bởi:

• Bạn có thể lấy số lượng hàng tùy ý: Không giới hạn số lượng hàng tối thiểu để được hưởng chiết khấu.
• Chiết khấu được tính ngay lập tức: Bạn không cần phải đợi đến cuối tháng để được hưởng chiết khấu.
• Mức chiết khấu tăng theo số lượng hàng: Lấy càng nhiều hàng, bạn càng được hưởng mức chiết khấu cao hơn.

Ví dụ: Bạn muốn mua 100 sản phẩm. Với phương thức truyền thống, bạn có thể phải đợi đến cuối tháng để được hưởng chiết khấu. Tuy nhiên, với phương thức này, bạn sẽ được hưởng chiết khấu ngay lập tức.

3. Nhập hàng từ nguồn sữa ngoại xách tay

San nhận thấy, hiện nay nhiều gia đình hiện nay ưa chuộng sử dụng sữa ngoại bởi nhận định về chất lượng tốt hơn so với sữa nội. Mặc dù giá thành của các dòng sữa này thường cao hơn, nhưng chúng vẫn được người tiêu dùng ưa chuộng. Có hai nguồn cung cấp sữa ngoại phổ biến là:

• Sữa xách tay: được nhập khẩu bởi các cá nhân hoặc đơn vị nhỏ lẻ, không qua đại lý chính thức. Giá thành thường rẻ hơn so với sữa nhập khẩu chính ngạch, nhưng tiềm ẩn nguy cơ về hàng giả, hàng kém chất lượng.
• Sữa nhập khẩu chính ngạch: được nhập khẩu bởi các công ty hay đại lý phân phối được ủy quyền bởi nhà sản xuất. Giá thành cao hơn so với sữa xách tay, nhưng đảm bảo về nguồn gốc xuất xứ và chất lượng sản phẩm.

Bạn hãy cân nhắc kỹ lưỡng và lựa chọn cho mình nguồn sữa phù hợp để kinh doanh nhé!

Nên chọn loại sữa nào để kinh doanh?

Trên thị trường hiện nay, có nhiều loại sữa được ưa chuộng như Dielac của Vinamilk, Friso Gold, Enfa a+, Abbott, Sữa Nan Nestle, Sữa Meiji Nhật Bản, Sữa Physiolac Pháp, Sữa Morinaga Nhật Bản, và Sữa Aptamil. Đây đều là những thương hiệu uy tín, đã được kiểm định và chứng nhận. Bạn có thể tìm mua chúng tại hầu hết các siêu thị sữa.

Mỗi loại sữa đều có chất lượng tốt, tuy nhiên, không phải loại sữa nào cũng phù hợp với mọi bé. Mỗi bé có cơ thể hấp thu khác nhau; có bé thích hợp với loại sữa này, có bé lại không hợp với sữa đắt tiền và thích ăn sữa giá rẻ hơn. Do đó, khi mở đại lý sữa, bạn nên đa dạng hóa mặt hàng, thay vì chỉ chọn một loại sữa để kinh doanh độc quyền.

Để đảm bảo an toàn, thì ngoài những loại sữa thì trên thị trường hiện nay còn có loại sữa hạt của thương hiệu GASAN.

Sữa hạt GASAN được làm từ 100% nguyên liệu tự nhiên mang đến cho bạn nguồn dinh dưỡng dồi dào từ các loại hạt như óc chó, hạnh nhân, macca, hạt sen,… Sản phẩm không chỉ giàu vitamin, khoáng chất và protein thiết yếu cho cơ thể mà còn có hương vị thơm ngon, dễ uống, phù hợp với mọi lứa tuổi.

Bạn có muốn trở thành đại lý phân phối sữa hạt GASAN và cùng chúng tôi mang đến những sản phẩm chất lượng đến với mọi nhà?

>>> Hãy điền thông tin vào link đăng ký dưới đây để được đội ngũ của GASAN tư vấn chi tiết: [Link đăng lý]

>>> Xem thêm bài viết: Kinh doanh sữa hạt – Hướng dẫn kế hoạch, kinh nghiệm từ A -Z

Một số câu hỏi thường gặp khi kinh doanh đại lý sữa?

Làm đại lý sữa cần phải thực hiện những thủ tục pháp lý nào?

Đăng ký hộ kinh doanh cá thể:

• Hồ sơ đăng ký:
  • Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh cá thể (theo mẫu).
  • Bản sao hợp lệ Chứng minh nhân dân/Căn cước công dân/Hộ chiếu của chủ hộ kinh doanh.
  • Sổ hộ khẩu thường trú của chủ hộ kinh doanh.
  • Giấy tờ chứng thực vốn điều lệ (nếu có).
• Nơi nộp hồ sơ:
  • Đối với hộ kinh doanh cá thể có địa điểm kinh doanh chính tại xã, phường: Nộp tại Ủy ban nhân dân cấp xã, phường nơi có địa điểm kinh doanh chính.
  • Đối với hộ kinh doanh cá thể có địa điểm kinh doanh chính tại quận, huyện, thị xã: Nộp tại Phòng Đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch và Đầu tư.

Xin giấy phép kinh doanh ngành hàng sữa:

• Hồ sơ xin cấp giấy phép kinh doanh:
  • Giấy đề nghị cấp Giấy phép kinh doanh (theo mẫu).
  • Bản sao hợp lệ Giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh cá thể.
  • Bản sao hợp lệ Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh thực phẩm.
  • Giấy cam kết thực hiện các quy định về an toàn thực phẩm.

Làm đại lý sữa phải đóng những loại thuế nào?

Khi mở đại lý sữa, bạn cần phải đóng các loại thuế sau đây:

• Thuế môn bài: Thuế môn bài được áp dụng đối với tất cả các hộ kinh doanh cá thể, doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh. Mức thuế môn bài được tính dựa trên mức doanh thu và loại hình kinh doanh.
• Thuế giá trị gia tăng (VAT): Thuế VAT được áp dụng đối với các hộ kinh doanh cá thể, doanh nghiệp có doanh thu từ kinh doanh hàng hóa và dịch vụ chịu thuế VAT. Mức thuế VAT hiện hành là 10%.
• Thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN): Thuế TNDN được áp dụng đối với các doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh. Mức thuế TNDN hiện hành là 20%.

Các loại thuế khác: Ngoài các loại thuế trên, bạn có thể phải đóng thêm các loại thuế khác như thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, thuế sử dụng đất,… tùy theo loại hình kinh doanh và sản phẩm kinh doanh của bạn.

Những rủi ro khi kinh doanh sữa?

Trong những năm gần đây, không thể phủ nhận rằng lĩnh vực kinh doanh sữa đang thu hút sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư. Tuy nhiên, cũng có không ít những nhà kinh doanh đã gặp phải thất bại, chủ yếu do các nguyên nhân như: thương hiệu chưa được xác định rõ ràng, dễ bị đối thủ cạnh tranh lâu năm đánh bại, việc chọn lựa mặt bằng kinh doanh chưa phù hợp, thiếu nghiên cứu sâu rộng về nhu cầu của khách hàng trong khu vực, nguồn cung cấp hàng hóa chưa đảm bảo, tồn kho hàng hóa quá lớn hoặc chiến lược định giá sản phẩm không chính xác…

Nếu bạn lập kế hoạch cẩn thận và tìm ra phương án xử lý hiệu quả cho những vấn đề trên thì việc kinh doanh của bạn sẽ có khả năng đạt được lợi nhuận cao như mong đợi.

Cách thức bảo quản và kiểm soát hàng hóa như thế nào?

Hãy thực hiện phân tích chi tiết để xác định sản phẩm nào bán chạy nhất, sản phẩm nào có mức giảm giá sâu nhất và cân nhắc kỹ lượng hàng nhập cho từng loại sữa. Sữa là mặt hàng tiêu dùng có giá trị cao, thời hạn sử dụng thường là 1 năm, hoặc từ 2 – 3 năm.

Tuy nhiên, có người chỉ thích sữa tươi có thời hạn chỉ vài tuần, vài tháng, do đó việc sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để theo dõi hạn sử dụng là cần thiết và cần được thực hiện ngay lập tức.

Đồng thời, bạn cũng nên tìm kiếm một nhà cung cấp sữa đáng tin cậy, người có thể hoàn lại tiền cho bạn hoặc đổi cho bạn một sản phẩm có thời hạn sử dụng lâu hơn nếu cần.

Bên cạnh sự hấp dẫn đó của việc kinh doanh sữa hay làm đại lý sữa, bạn cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng những lưu ý được đề cập trong bài viết này. Hy vọng những chia sẻ của San sẽ hữu ích cho bạn trên con đường khởi nghiệp sắp tới.